品牌力大爆发!天猫双11预售首日成交同比翻一倍

2019-10-31 投稿人 : www.mcxj.net 围观 : 1662 次
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2019年双十一购物季开幕。在预售的第一天,天猫的营业额与去年同期相比翻了一番。

天猫当天发布的数据显示,雅诗兰黛的预售25分钟交易额近5亿元人民币,超过了去年全年的营业额。在预售的10分钟内,雅诗兰黛,兰蔻,欧莱雅,资生堂,HR海伦娜,玉兰油和侯等7个美容品牌的销售额就超过了1亿元人民币。在3C数字产业中,华为,荣耀,OPPO,vivo,小米等品牌的官方旗舰店在半小时内全天都超过了去年的预售。

该品牌的天猫双11投资今年是空前的。拥有20万品牌的天猫官方旗舰店将集体推出历史上最大的折扣。折扣中包括超过1000万件物品,其中第一版中有超过100万件是新物品。苹果,华为,海兰之谜,戴森,沃尔沃汽车和茅台都在天猫双11上出售了重要的新产品和“硬通货”产品。超过一半的大妆容打破了常规,圣诞节礼物盒已提前发布到天猫Double 11。兰蔻,SK-II,YSL,纪梵希和资生堂等215个品牌已为天猫双11定制了241个独家产品。

为什么品牌所有者对天猫特别热衷?消费者基础和声誉是关键之一。

阿里巴巴投资者日透露的数据显示,中国阿里数字经济的年度用户数量已达到9.6亿。上一季度,阿里中国零售平台移动月活跃用户为7.55亿,单季度增长3400万,八个季度平均超过2600万用户。同时,手机淘宝的“全国应用”用户活动和年轻消费者的普及率领跑了整个网络。根据Aurora大数据研究,截至2019年6月12日,移动淘宝的渗透率达到57.2%,25岁及以下的年轻人的渗透率达到70%。此外,天猫双十一已具有世界一流的影响力,是全球媒体和投资者关注的重要节点。无疑,这是品牌所有者的另一种参与利益。

天猫不仅对先行者更具吸引力,对品牌所有者也更具吸引力。更重要的原因是天猫和阿里生态提供的新增长计划。品牌对天猫进行了大量投资,而不是在销售商品上,而是在投资于更具可持续性的增长机会和想象力上。它可以是粉状和粘性的,并且比销售业绩本身更具吸引力。

6月25日,天猫为品牌消费者发布了“旗舰店2.0升级计划”,以帮助品牌进行在线和离线多场景运营,会员运营,粉丝运营和精致运营。天猫双11大会引用了淘宝天猫总裁江帆的定义,天猫的旗舰店2.0计划是阿里业务操作系统上全球品牌的官方网站。根据天猫10月23日披露的数据,参与试点天猫旗舰店2.0的核心品牌当天的销售额平均增长了350%以上。 9月底,天猫再次发布了新的数字系统,以提高品牌新产品创新的效率,将新产品开发的时间从2年缩短至6个月。事实也证明,新产品的强劲销售业绩是天猫预售爆发的推动力。近100种新产品突破了1000万种。化妆品牌MAC就是其中之一。该品牌总经理姜晨表示:MAC的新产品在天猫双11日历年表现强劲,“今年尤其令人惊讶”。淘宝直播的潜在能量也迎来了新一轮爆发。在预售的第一天,总共推出了17,000个品牌。韩国美容品牌Whoo创下了直播室10分钟内1.43亿美元的销售额新纪录。

此外,良好的平台运营环境是深度品牌合作的前提。阿里已经形成了一个成熟,务实的知识产权保护体系和风险控制机制,可以有效打击知识产权侵权行为,处理假冒伪劣产品,山寨产品等违法行为,识别大量订单和不止一个。十亿商品库存。防盗,视频指纹,区块链和其他技术保护的图像保护。在缺乏基本治理体系的情况下,即使企业可以收获短期增长,也将遭受诸如知识产权侵权和信贷销售等长期风险。

该品牌已在天猫和天猫上投入大量资金,以因果关系对品牌增长进行大量投资。这表明了平台之间竞争的实质:与价格力量相比,品牌力量是平台上最广泛的护城河。天猫始终可以为品牌所有者创造更大的价值,并始终保持其领先优势。

品牌聚集具有马修效应。品牌越多,就会有更多的新品牌成为“邻居”,反之亦然。优质品牌的选择范围越广,他们就可以在该平台上累积更多的消费者信誉,推广新平台的品牌将增长得更快。自八月以来,全球最大的奢侈品电子商务公司香奈儿(Chanel)化妆,教练,唐立白琦和YNAP都已落户天猫。

更多,更好的品牌和商品供应也是平台用户增长的基础。同时,这部分用户应该是高素质的可操作用户,允许平台提供渠道价值,以及提供消费者操作解决方案的巨大空间。商户和商品品牌的属性低,可替代性高。短期流量泛洪可以支持消费频率数据,但不能建立品牌价值壁垒,对商家的长期增长影响不大。它还不利于平台改进的能力。销售渠道和数字位置之间的本质区别。

不必等到11月11日,双11的比赛情况就基本解决了。

(原标题:品牌力量爆发!天猫双11预售首日营业额同比翻番)

(编辑器:DF406)

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