B端支付市场上演激战!商户收单业务市场巨大 数量惊人的中小微商户需求又是什么?

2019-10-21 投稿人 : www.mcxj.net 围观 : 1968 次
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移动支付市场徒劳无功,最初的支付宝和微信巨头都傲慢自大,现在他们正欢迎美国版的支付宝PayPal冒烟!

与C端市场激烈的竞争情况相比,国内B端支付市场的竞争并不逊色。所谓的乙方支付,是指支付过程中涉及企业或中小企业的部分。

截至去年年底,中国拥有各种市场实体,包括超过7,000万个体工商户。庞大的企业市场实体在B端催生了庞大的支付代理服务市场,而B端支付市场则有潜力满足市场营销,财务管理和其他需求。该行业具有很高的发展潜力,吸引了众多企业进入市场。

目前,B方商户收单业务市场已成为许多公司瞄准的统一战场。对潜力巨大的中小型微型企业的需求在哪里?

B端支付市场的机遇与挑战

可以理解,B方支付包括企业间支付过程中的交易和清算结算,以及个人消费者支付过程中的商户账户的清算。第三方B端支付是指具有经济实力和信用担保的有执照的独立第三方,可以为企业和中小型微型企业提供支付解决方案。

根据iiMedia Research(Ai Media Consulting)的数据,截至2018年底,中国在2018年拥有各种市场主体,其中个体工商户数量超过7,000万。

Amedia Consulting分析师认为,B边支付行业的发展取决于其巨大的市场需求。零售业态的丰富性和移动支付的促进,线下小微零售的消费规模不断扩大,其中非现金交易增加,对小微商户获取服务的需求增加。企业间支付,企业主营业务分布广泛,业务形式多样。即使在同一个行业中,企业之间的支付要求也存在差异,并且很难通过统一的支付产品满足不同的企业。企业间支付要求实施定制的支付解决方案,并进一步增加了对B端支付市场的需求。

当然,尽管B端支付市场具有良好的发展基础,但它也面临许多挑战。作为金融业尤其是金融创新的重要表现,第三方B端支付受到政策的极大影响。另一方面,B端支付涉及各行各业的企业,支付机构很难对每个行业有深刻的了解,因此业务难以实现大规模覆盖。但是,尽管个人支付商家的市场巨大,但银联和C端支付巨头的订阅给第三方B端支付平台带来了巨大的竞争压力。面对激烈的市场竞争,第三方B端支付公司需要延伸服务链,为商家提供更多维度的服务需求,这对企业的综合实力提出了更高的要求。

分析人士说,第三方B边支付一直属于较敏感的金融行业。尤其是,获取产品和公司支付解决方案的创新是金融技术的重要体现。国家在这方面有严格的规定。产业发展受到政策的极大影响。

例如,今年3月,中国人民银行发行了《关于进一步加强支付结算管理防范电信网络新型违法犯罪有关事项的通知》; 6月,为促进异地检查和监管信息共享,中国人民银行起草了《支付结算合规监管数据接口规范》。支付机构在失去准备金利息后不仅要面对收入困境,还要严格检查存款准备金。商家的真实性,展览业的合规性以及密集发行的门票。市场将进一步规范。

收购业务市场已为未来做好准备

正是因为企业间支付涉及许多行业,企业组织复杂,业务需求异构,对入驻企业的要求更高;个人支付商户的收单业务结构简单,业务需求同质性强。 B端支付公司已覆盖了众多商户,已进入个人消费商的收单业务。

那么当前的中国收购商人有什么特点?它们的特征包括大规模,快速的市场发展,小型和微型企业以及对增值服务的高需求。

目前,中国移动支付交易规模逐年扩大。 2019年上半年交易额达到166.1万亿元。另一方面,中国银行间支付系统联网商户的整体规模显着增加,2018年达到2733万。2019年上半年,中国联网POS机数量达到3287.3万。

Ai Media Consulting的分析师认为,移动支付的普及促进了线下非现金交易业务的快速发展,从而促进了商户收单业务的进一步扩展。在C端支付市场几乎被支付宝和微信划分的情况下。 B方商户收单业务市场仍需进一步刺激。

据了解,在当前的中国第三方B端支付市场中,第一梯队企业是银联业务。以中国银联资格为背景,已发展到全国范围,具有很强的竞争力。第二梯队企业Lakara,通联支付相比,银联业务和其他梯队企业,具有业务多元化的优势。

收单商家的需求点在哪里?

根据Ai Media Consulting的调查,有64%的商家通过微信,支付宝等方式收到付款代码,而诸如POS机,收款箱等智能POS设备则是商家最多的。主要支持收款终端,占44. 4%。

随着行业的快速发展,消费者已经基本养成了移动支付的习惯,所有中小型企业也都加快了对支持移动支付收款,低访问成本和便捷收款代码的设备的访问。与各种付款方式兼容的智能POS设备已成为商家最受欢迎的产品。

根据调查,在选择智能POS机等B面收款产品时,受访商家最关注其对不同支付产品的支持,占64.9%。考虑产品费率和易用性的受访者人数分别达到了44.6%和39.8%。

毫无疑问,消费者付款方式的改变迫使商家们升级了收款终端的智能。接收终端不再局限于简单的收集服务。它需要与各种付款方式兼容,并且需要多种功能。

根据调查,85.4%的受访者表示,他们将关注第三方B端支付平台提供的增值服务。在所有类型的增值服务中,市场营销和财务管理服务是受访商家使用的主要服务类型,分别占36.8%和35.2%。

研究人员认为,许多中小型微企业对市场营销,财务管理和其他服务都有需求,但是由于业务量的限制,这些企业很难开发相关的业务系统或寻找合适的服务渠道。小型,中型和小型企业可以更轻松地访问和使用第三方B边支付平台提供的增值服务。关联公司将支付业务作为一种门槛,可以更好地实现对商家的授权。

根据介绍,第三方B端支付平台通过产品收据切入商家,其衍生增值服务种类繁多,从营销,广告,金融,发票,客户管理等等,涵盖了商人运营,商人的各个方面。第三方B端支付平台提供的增值服务也很常见。

其他数据显示,有52.7%的受访者表示,他们最期望第三方B边支付公司提供诸如出勤和访问控制之类的增值服务。此外,分别有27.6%,27.2%和22.6%的受访者希望增加薪资,发电和基金持有增值服务。

Ai Media Consulting的分析师认为,中小型微企业规模较小,并且在办公管理方面缺乏相关人员和业务,因此对日常办公服务的需求很高。

(文章来源:中国经纪行)

(编辑:DF142)