连年涨价的东阿阿胶开启降价促销 能拯救下滑的业绩吗?

2019-10-31 投稿人 : www.mcxj.net 围观 : 808 次
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最近几天,一些媒体报道说,在东阿县的许多阿胶商店和药房,目前几乎所有阿胶产品都打折出售,但包括东阿阿胶的销售仍然持平。

不仅如此,中新经纬的记者还注意到,电子商务平台上的东阿阿胶也在以降价出售。以东阿胶天猫旗舰店为例。 10月23日,《中新经纬》记者在店内看到阿胶块(250g)原价1499元,目前价格为1349元,活动期间的价格更低。至1199元。在东阿依家京东旗舰店,原价1439 A膜(240g),目前价格为1151元,活动期间可享受“每199减20”的折扣。

多年以来一直在上涨的东加阿胶,为什么在不久的将来开始销售折扣?

东部阿胶数据图中文新经纬薛玉飞照片

东阿阿胶打开“降价促销”模式

根据CCTV财务报告,在东阿县的许多阿胶直营店和药房中,目前几乎所有阿胶产品都以折扣价出售,例如250克of红和黑盒例如,e ejiao街区。价格为1499元,实际销售价格仅为8000元,相当于40%的折扣。

不过,阿胶专卖店负责人表示,打折销售并没有带来预期的销售热潮,阿胶工厂的其他品牌也开始降价,甚至开始受到大厂降价的影响。阿胶工厂。价格战。”

不仅如此,中新经纬的记者还注意到,电子商务平台上的东阿阿胶也在以降价出售。

资料来源:东阿阿胶天猫旗舰店截图

业内人士指出,过去,阿胶的价格连年上涨,经销商主要依靠商品的利润,数十万,数百万美元的商品非常普遍,而从去年开始,阿胶的价格没有上涨时间更长,销售也不太理想,经销商慢慢放弃了很多E积的阿胶,转而试图出售商品,提高周转率。

根据《中新经纬》记者的不完全统计,2010年至2018年,东阿阿胶的部分产品价格提高了15倍,至多每年涨价3倍。 2019年,东阿阿胶反复强调该公司正在“减少库存”。

“渠道最初是靠商品来获利的。所有渠道都是盈利的。因为阿胶的价格是5年,如果经销商抛售货品,差异会比较大。现在渠道已经改变,并且货物发生了变化。为了依靠周转率,我们调整了渠道以调整库存减少。”今年7月,东阿阿胶在对该机构的调查中提到。

东阿阿胶的“减库存”计划能持续多久?在这种措施下,渠道经销商是否有集体“销售商品”的情况? 10月22日,中新经纬的记者就上述问题致电东阿阿胶相关负责人,并给他发了采访信。但是,截至发稿时,他还没有收到回复。

根据华泰证券,东阿阿胶的“减库存”调整将至少持续到2020年。

能否将公司的业绩恢复为“美观”?

据了解,东阿阿胶曾被誉为“医药茅台”,其净利润已连续12年增长。然而,在2019年,其表现突然改变了面貌。

今年第一季度,东阿阿胶的营业收入和净利润分别下降了23.83%和35.48%。今年上半年,东阿阿胶实现营业收入18.9亿元,同比下降36.69%。净利润1.93亿元,比上年同期下降77.62%。

10月15日,东阿阿胶发布了对2019年第三季度的业绩预测,该公司的净利润再次大幅下降。数据显示,今年前三季度,东阿阿胶有望实现净利润1.96亿元25.7亿元,较去年同期下降79%-84%。其中,公司预计今年第三季度实现净利润304万元,至6434万元,较上年同期下降82%-99%。

“公司正在调整中。由于整体宏观环境和市场对收益价值的期望等因素的影响,公司积极压缩渠道客户库存并控制出货量,对业务绩效的影响。” Dong E Ejia在业绩预测中解释了“变脸”。

在2019年半年度报告中,东阿阿胶还提到公司下游的传统客户积极减少库存,导致公司上半年产品销售下降。同时,董阿阿娇表示,公司正在积极调整营销策略,整合营销渠道,开拓新渠道和新市场,积极拓展新产品线。合理控制库存,推动终端销售。

“在渠道降价促销,销售成本增加等因素的影响下,东阿阿胶的利润率被严重压缩。但是,总体而言,东阿阿胶的业绩下降,主要是由于品牌老化,产品老化,和渠道。是由于老化和其他原因造成的。”中国食品工业分析师朱丹鹏对中信经纬的客户说。

着名经济学家宋庆辉还提到,东阿阿胶的净利润骤然下降是由于公司核心竞争力不足,产品逐渐被市场所抛弃。 “以前,东阿阿胶继续提高价格,导致了许多忠诚但对价格敏感的消费者。”

对于“去库存化”,东阿阿胶的表现是否还能恢复“好看”,朱丹鹏认为存在一定的不确定性。东阿胶正在积极寻求改变。在概念上没有大问题,但是这些措施将不可避免地影响其利润增长。朱丹鹏说:“如果长期以来利润增长不好,那肯定不利于公司的中长期发展。”

宋庆辉还认为,仅通过采取“缩减库存”和“降价促销”之类的措施就很难挽救东阿阿胶的业绩。建议“全面引进战略伙伴,深化战略合作”。

根据Wind的数据,自4月29日发布季度报告以来,东阿阿胶的股价持续下跌。截至10月23日,东亚阿胶报33.13元/股,近六个月累计下跌30.35%;总市值达到217亿元人民币,比六个月前增加了约106亿元人民币。

(编辑:赵金波)