做医药电商,也许我们当初的逻辑就是错的!

2019-12-20 投稿人 : www.mcxj.net 围观 : 1579 次

在过去的两天里,我看到了医疗电子商务的消息。11日,销售额达到新高:同一天销售了个隐形眼镜、高度超过9500米的避孕套和面积为平方米的口罩,如果这些也被认为是“医疗商品”

这意味着什么:中国的需求和购买力仍然惊人;电子商务已经深入人心,并席卷零售业。真正的药物与这些好东西无关,因为非处方药不能进入天猫的主会场,更不用说想象超过1万亿的处方药市场等着被取消。

谁该受责备?CFDA最近停止了第三方在线零售平台的试点?责怪医药电子商务公司不给力?是因为医疗系统不开放和不创新吗?

即使非处方药成为今年促销的主要场所,即使销售额比去年翻一番,医药电子商务公司的销售份额在第11次世界大战中仍然微不足道。

你想想,谁会因为促销和折扣大,九元九折加上国家邮费,开始囤积各种药品?我的许多朋友在11号买了十几双袜子、n条毛巾或床单,但是它们没有保质期,基本上是消耗品(所以也有很多避孕套库存) 为假期买药是不吉利的。你怎么知道那天你是不是生病了,这些药物是否会过期? 更重要的是,有多少人自费买药?

第一家医药电子商务公司于2005年获得批准。在过去的11年里,这个领域似乎又倒退了两步。

与其他电子商务公司相比,医疗电子商务的道路并不平坦。 2005年,首家医药电子商务公司成立。现在,尽管有数百家特许药店,但真正的药品销售少得可怜。政策是再后退两步。 除了抱怨管理人员的保守主义之外,制药行业还应该反思建立医药电子商务的逻辑吗

改善购物体验?虽然网上购物在中国已经变得流行起来,但在SKU网上购物在数量、更新速度和送货上门体验上都优于网下购物,但网上购物也存在一些新的问题,如感觉不到实物商品、物流速度慢、网上购物争议多等。现在城市里到处都是药店,所以购物体验不可能成为医药电子商务的痛点

减少流通环节,降低药品价格?网上购物似乎没有商店租金,从制药公司直接购买电子商务的成本将会更低。然而,流动成本飙升,现在它不低于房租。加上在信息技术、物流和支付方面的投资,医药电子商务的成本可能不会比离线药店低很多。 即使电子商务公司愿意补贴,制药公司也可能不愿意降价。 药品价格非常敏感。据说医疗保险的支付价格也将通过电子商务来收取

符合国际趋势?事实上,发达国家的医药电子商务比例很低,美国仅占医药市场的30%。

电子商务已经成为用户的习惯?主要吸毒者是中老年人,这与主流的网上购物人群不相匹配。 电子商务可以推动一些医疗保健、计划生育和家用电器的销售,但是在药店和医院购买药物的习惯在短期内很难改变。 买药是一个低频率的活动,它不会受到促销的太大影响。 真正的驱动力来自医疗。药物是医疗行为的衍生物,没有医疗就无法存在。 医疗系统本身存在许多问题。大型公立医院垄断医疗资源。私立医院和医生仍在努力练习更多。空电子商务公司在哪里?

解决一级市场药品采购困难?这是可能的,但市场太小,基层对药物的需求很少。

回顾历史,真正推动电子商务发展的核心实际上是低价格 即使初始体验、物流和假货的问题堆积如山,只要足够便宜,用户就会蜂拥而至,逐渐养成购买习惯。 由于降价,药品不能像消费品一样销售,药品公司不允许几种版本的药品价格,电子商务公司也不能推出在线版本的药品,更不用说医疗保险支付与电子商务公司的对接还有很长的路要走。 没有降价的推动,医药电子商务公司很难前进。

有些人认为实行两票制、取消药品添加以及政府鼓励医院处方外流将大大有利于药品电子商务 允许处方外流并不意味着医院愿意外流处方。即使医院允许处方流出,它也会流向相关方,而不是没有利益关系的网上药店。 只要公立医院系统保持不变,药品电子商家就很难获得处方外流的蛋糕。

即使医药电子商务有一定的市场需求,从业者提供的便利、低价和经验的好处也无法消除监管者对网上购买药物的安全性、患者的物流和隐私以及患者自我用药风险的担忧。处方药电子商务的延迟发布和第三方平台试点的暂停就是这种担忧的具体表现。医药电子商务带来的商机不足以改变监管者谨慎寻求稳定的心态。

对于庞大的制药业来说,电子商务也是敌人和朋友。 虽然我们也看到了电子商务的优势,甚至想在这个角落超越,但医院和医疗保险是制药行业的主要黄金所有者。电子商务带来的价格冲击或渠道混乱都是麻烦。 将来,当领先的电子商务公司变大时,它甚至可能逆转上游的工业企业。 因此,整个制药业对电子商务持观望态度,没有与电子商务结盟的动机

说到这,我们可能需要重新审视作为医药电子商务的逻辑

如果上述因素在短期内不会发生剧烈变化,医药电子商务公司还能做到吗?简而言之,我们可以做到,但我们不能爆炸。

医疗电子商务提供商能够真正满足主流网上购物者的需求,他们在非处方药、护肤品和计划生育产品上的购买力不可低估。医药电子商务公司也可以在市场容量数千亿、需求大、中间成本高的保健品领域施展才华,以数百亿的规模拓展国内医疗器械领域。这些市场可以支持数十个医药电子商务的稳步发展,但它们并不富裕。

至于令电子商务贪婪的数万亿处方药市场,如果医疗保险网上支付不开放,药品医疗保健体系没有根本改变,私人诊所不受欢迎,医生在很多地方不执业,电子商务购买药品不可能单向拉动。这只是巨大的医疗改革带来的红利之一。

也许医疗电子商务从业者和投资者不赞成这种保守的观点,但市场最终会证明一切。 20年来最大的经验是,医疗相关行业是缓慢的行业,有市场、痛点和利润,但没有速战速决。

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