大宗交易增加,如何影响家具行业?

2019-12-21 投稿人 : www.mcxj.net 围观 : 1355 次

2019年8月,我公司发布上半年财务报告,收入达到5.26亿元,同比增长22.94% 其中,大宗收入8800万元,同比增长262.82%

查看2018年年报,许多企业正在探索大宗交易市场:2018年欧洲大宗业务收入14.18亿元,占比12.51%,同比增长47.04% 索非亚的大宗业务在2018年增长更快,收入4.84亿元,同比增长94% 钢琴的大宗业务收入为3.06亿英镑,同比增长106.65% 金牌厨柜大宗业务收入2.03亿元,同比增长63.69% 2018年,智邦因业务调整获得大宗业务3.91亿元(-1.3%)。欧弟和定固也积极与知名房地产开发商建立合作关系,大客户业务稳步增长。

为什么近年来大额交易频繁?

定制行业整体趋势低迷,与房地产开发商的合作成为龙头企业的重要增长点。原因不难理解。

首先,优惠政策直接促进了大宗交易市场的发展 第十三个五年计划要求在2020年前完成30%的新建住宅区,以促进预制建筑的发展。 主要的房地产开发商纷纷加入精装行列。 2018年,精装房将保持27.5%的高增长率。预计2019年配套精装房数量将达到330万至350万套,普及率为30%至32%

房地产开发商和定制企业之间的关系可以说是双向选择。 知名定制企业通过与房地产开发商合作获得大规模项目订单,以保持其利润增长率。 房地产开发商通过精装修提供附加价值,所以他们也更喜欢知名的定制品牌。

精装房的出现减少了消费者的购房和装修支出,也为消费者提供了“提着包呆着”的可能性,这符合当代消费者的消费习惯。 随着更多知名定制公司与房地产开发商达成合作,一个更加专业化和标准化的精装市场肯定会吸引更多新的中产阶级消费者。 根据一家专业组织的调查,到2020年,愿意购买精装房的消费者比例预计将达到39.5% 有利的消费市场也促进了家具行业大宗交易市场的发展。

批量交易背后的家居行业

总体而言,批量交易的增加是该行业发展的必然趋势 不难预测,在未来几年,随着全装修的实施和渗透率的快速增长,家具行业的大宗交易订单量将继续增加,更多的企业将涉足大宗交易市场。

定制企业可以通过大规模项目保持领先地位,同时也可以启动品牌吸引力,保持利润增长。 与欧美日韩等发达国家相比,国内定制产业集中度仍有很大发展空。在大规模交易的推动下,定制主导型企业的集中度将再次上升。 收到大量大额交易订单的企业相当于提前获得了行业前十名的入场券。

此外,随着非领先的房地产开发商涉足精装市场,一些中型定制家居企业也有机会“偷工减料”

然而,大规模交易对企业的生产线、现金管理和应收账款管理提出了更高的要求。 与零售相比,大宗交易毛利率相对较低,同时也面临建设周期长、会计周期长、招标程序复杂等问题。 即使对领先的定制企业来说,大宗交易也是一个棘手的问题,只能被视为企业发展的一项保险措施。 精装房渗透性趋于饱和后的激烈竞争更加迫在眉睫。 因此,大规模交易可能是中型企业的烫手山芋。

中小企业的“设计导向”依然是出路

定制市场的云地图开始逐渐终结 大云掠夺资源,并奠定了头部的基本模式。中小云团要么被吸收,要么形成小云团,要么在比赛中悄悄地散开。

这是整个定制行业成熟的标志。 随着龙头企业疯狂采集市场资源,定制市场中下游资源日益减少,许多跨国企业争夺份额,使得中小定制企业的竞争在冬季更加激烈。

许多中小型定制企业通过变成大型企业来取代工厂,稀释龙头企业的过多订单以维持生存,从而拯救了国家。

其他公司也开始打设计牌,通过设计师的力量获得更多的市场份额。 通过为设计打下坚实的基础,这可能是中小企业在几年后东山再起的王牌。 与大型工程文件相比,中小型定制企业的优势在于它们在设计上有更多的发言权,可以根据消费者的需求进行具体设计,并能在设计的指引下找到生存空打造企业品牌力量,甚至创造消费者的“粉丝圈”。

同样,对于成品家具企业和软装修设计企业来说,精装房渗透性的增加也给了他们“弥补漏洞”的机会 目前,消费者对精装房的不满主要来自于精装房的设计和整体装修质量。 针对这一痛点,成品企业、中小定制企业甚至一些设计工作室提供优秀的设计师资源,优化升级产品,提供更具竞争力的一对一设计,这也是一个很好的发展思路。