新零售时代下,家电业的“转型升级”

2019-12-27 投稿人 : www.mcxj.net 围观 : 1884 次

该频道正在成为频道制作者的“新坟墓”。 2012年是中国家电行业由渠道主导的时代的转折点:在此之前,家电行业由那些获得渠道的人主导。此后,家电行业陷入了“渠道已死”的泥潭。 世界由“频道”主宰。 在今天的中国家电市场,有“品牌赢得世界”、“用户赢得世界”等新版本。这样,这个频道就从以前的“独一无二”进入了“百花齐放”的新频道

渠道正在从家电企业参与市场竞争的核心因素转变为与产品和品牌相比较的诸多因素之一。 如果家电企业继续通过渠道称霸,它们只能进入死胡同。这是一个时代。

I.

2012年成为中国家电行业“渠道为王”的转折点 目前,如果家电企业继续坚持“渠道为王”,走多层次的渠道分销,走连锁经营路线,他们都会死于渠道之路。

一个所谓“死亡通道”的时代已经到来 目前,商店租金、入场费、劳动力、物流等各种成本都是渠道衰落的祸根。 因为进入互联网时代的商业零售竞争不再是简单的空之争,即渠道、商店、实体店或网上商店 这是一场多变的时间斗争。我们应该有一个更近、更快、更短、更低成本的经营模式来重建商业零售要素。

在过去的一百年里,传统商业零售的行业触角一直致力于解决消费者的空半径,即购物中心和实体店辐射周围3公里的用户群,而农村则以10-15公里为界。 互联网时代的商业模式正在以破坏空之间价值的方式构建一个时间半径。电脑和手机是个人的新联系人和新入口。

此时,用户的需求不再需要通过冗长的分销组织结构和系统,而是单方面通过,有无退货。 目前,家电企业的“供需”与市场用户之间,一维空在很长一段时间内被完全打破和压缩,而多层结构被完全重建,双边互动下的点对点直接沟通更加灵活多变。

2。

对于中国家电企业来说,渠道和产品、价格和促销一直是竞争的四大要素。 “渠道为王”时代出现的关键在于渠道强大而快速的分销、资金筹集以及物流和服务资源的整合。 特别是,大型零售商的崛起为企业提供了一揽子销售解决方案,制造产品、价格和促销配件。

然而,在当前“互联网加智能化”时代的潮流下,整个家电行业正在迅速转向为用户提供软硬件交互一体化的解决方案。 结果,工业竞争的主导力量回到了用户手中,但并不在任何家用电器制造商手中。制造商能做的是提供更好的服务、更可靠的产品和更舒适的体验。 该频道已完全成为配角。

首先,随着整个社会化分工体系的建立和完善,特别是第三方售后服务、物流配送和营销体系的出现,主要经销商可以整合和升级的营销服务资源得以开放和共享。 特别是,随着电子商务的出现和线上线下线路的融合,许多家电企业正在从新的起点重建零售系统。

其次,传统家电渠道的优势将逐步削弱,其行业地位将越来越低。例如,国美和五星只能等待别人的革命。 因此,原有家电企业引以为豪的渠道竞争力将成为互联网时代变革中的主要利益冲突点,并将牢牢束缚一些企业的手脚:他们不敢改变现状,不敢突破,甚至掩耳盗铃自娱。

此外,过去渠道为王的时代的成就得益于品牌、产品和价格信息的不对称。 电子商务的出现,一方面打破了空的渠道体系,确立了城乡一体化的局面,大量时尚、精致、高端、定制化的趋势开始从城市向农村一步到位。另一方面,时间已经改变了。过去城乡之间的价格差异、地区之间的价格差异,甚至新产品上市的糟糕步伐都被彻底打破了。渠道不再是家电企业差异化的芯片,而是公共资源和平台。

今天的成功是明天的限制。 过去,许多家电公司都以他们的“渠道是王”武器为荣。事实证明,他们已经陷入“通道已死”的泥潭,成为许多死硬的墓地!

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