网红店入局月饼混战 黄牛要价近3倍

2019-09-22 投稿人 : www.mcxj.net 围观 : 1353 次
中秋节临近,月饼销售正逐步进入高峰期。制作月饼不是公司的“命题论文”。月饼业务背后也存在资源争议。经过多轮升级,改造和回归,这一特殊产品逐渐呈现出新的发展趋势。新来的人也从食品公司,餐饮公司,酒店,到现在更多的新茶,便利店和新鲜食品。品牌等等,为了能够在短期商机中跑赢大盘,所有玩家都尽力而为。

黄牛盯着互联网

Net Red品牌正在利用中秋节来收获年轻消费群体的流动,但这项业务也是黄牛的目标。

Happy Tea今年再次推出月饼礼盒。价格为每箱298元。有六种月饼有五种口味,包括辣小龙虾和藤辣椒牛肉。 Xicha相关负责人告诉“北京商报”,今年是Xicha推出月饼礼盒的第二年。味道与Xicha新茶饮料的方向一致。销售渠道是“Xicha Inspiration Shop”计划或Xicha Off-line商店,仅限于销售,销售结束不确定是否补货。

但北京商报记者发现,茶月饼现已成为牛的目标。专门在线购买红色餐饮产品的黄牛在一个朋友圈中晒太阳购买快乐茶月饼的信息。北京商报记者联系黄牛询问相关信息。购买幸福茶月饼的价格为每盒398元,比开心茶官方价格高100元,同比增长33.6%。

出乎意料的是,红色甜品牌Lady M也表现出类似的情况。今年发布的月饼甚至被炒了近一千美元。根据Lady M的官方微信号,8月中旬,Lady M发布限量版中秋月饼礼盒,选择了巧克力,牛奶和黄色等四种成分,并添加了一个新的设计元素,如旋转木马,月亮兔和月亮到包。每箱598元。在不到半个月的时间里,Lady M WeChat表示限量版中秋月饼已经售罄。

北京商报记者立即在淘宝等购物平台上发现,Lady M的中秋月饼礼盒已被炒到数千元,其中一款名为“庄城贸易”的淘宝店铺售价为1688元,价格是Lady M的价格是2.8倍。淘宝网显示该产品的月销量为38.此外,销售和销售Lady M中秋月饼的其他商店的月销量超过100件。

中国食品工业评论员朱丹鹏表示,净红餐厅品牌主要针对年轻消费群体。这些消费者对月饼的需求不高,他们追求个性化和多元化的消费体验。 “新的,奇怪的,特别的”月饼对他们来说可能更具吸引力。这些品牌已经清楚地掌握了这部分消费群体的心理,使用新颖的填充物和包装让年轻消费者去社交媒体购买他们自己的月饼,帮助品牌获得更多的流量。这些品牌的月饼不会增加。工具,但加强与消费者的互动,获得更多的流量。

迎合企业资源

餐饮企业已成为月饼市场的种子选手,从用月饼馅料突出品牌主打产品,到跨界合作,餐饮企业尝试赋予月饼更多功能。这种变化在一些业内人士看来也将越来越多地出现在以餐饮企业为代表的传统月饼上,而这种变化的背后其实也是企业寻求已有资源最大化利用和寻求更多资源的“争斗”。

全聚德今年推出了多款月饼礼盒,且通过月饼体现出烤鸭单品元素。北京商报记者了解到,今年全聚德推出了两款“新潮青年款”月饼礼盒,分别为“京彩玖月”和“聆花醉月”,其中“聆花醉月”礼盒中有曲奇月饼、榴莲月饼,还有具有全聚德特点的鸭肉味月饼,并且每块月饼都是50g的小月饼。

火锅品牌呷哺呷哺与小罐茶合作推出了月饼礼盒。实际上,借月饼做跨界的品牌不在少数,月饼界大佬美心今年与迪士尼合作推出了月饼礼盒。该礼盒包装做成了八音盒,图案则全部是迪士尼动画中的公主。

一位不愿具名的餐饮业内人士告诉北京商报记者,餐饮跨界是当下最热的话题,越来越多的餐饮企业开始通过寻求跨界合作来获取更大的流量或者更多的资源,月饼虽然每年只在特殊时段销售,但产品中却蕴含了非常大的信息量和商机。“美心的奶黄流心月饼在市场中享有不可替代的地位,这也促进了美心能与各类品牌、IP达成跨界合作。在扩大美心影响力和知名度的同时,在上游的话语权也更重。越来越多的餐饮企业也想通过这种方式扩大自身月饼的影响力和品牌影响力,以借机获取更多的跨界合作资源或原材料资源,因此我们未来将会看到餐饮企业把自己的核心产品加工成月饼馅料的案例,也能看到更多餐饮企业借月饼与其他品牌跨界合作的案例。”

朱丹蓬表示,跨界月饼近两年呈现井喷式增长。包括主打文化牌的故宫月饼,以及主打高端品质的全家跨界月饼。无论从品牌调性、包装属性、文化价值及食材品质,中国的月饼已经进入了全方位白热化竞争阶段,既要争取月饼的利润,更要品牌的曝光率。很多品牌都在不遗余力地讨好年轻消费者,以期获得市场红利。

高级食材博眼球

除了网红月饼和餐饮企业出的月饼外,近两年市面上出现了越来越多的以高级食材入料的月饼礼盒。黑松露月饼、松茸月饼、鲍鱼月饼等“高级月饼”越来越频繁地出现在人们的视野。

今年全家便利店就推出了“全家中秋礼盒”,该礼盒月饼全部为广式月饼,值得注意的是,这款礼盒中共有六种不同馅料的月饼,其中有两款相比其他月饼最受人关注,一个是广式松茸鲍鱼参月饼,一个是广式燕窝莲蓉月饼。这款月饼礼盒的售价为298元/盒。

而烘焙品牌85度C今年则以燕窝为重点馅料,推出了一款全部以燕窝为馅料的“燕舞金秋”月饼礼盒,这款礼盒也是今年85度C推出的多款礼盒中单价最高的一款,售价为298元/盒。

以高级食材入料推出月饼礼盒的做法似乎越来越常见,但这种“高级月饼”也引发了部分消费者的质疑。有观点认为,所谓“高级月饼”很可能就是用了含有这些食材味道特征的调味品,而用到的高级食材微乎其微,在月饼礼盒上明确标注的目的也是为了博取眼球,趁机提升自身的售价。

但也有业内人士认为,现阶段是企业结合消费升级趋势推出不同定位月饼的阶段,也是市场发展的新趋势,高级食材制成的高级月饼也可以拥有自己的市场,但的确不排除一些企业打擦边球,少用或根本不用所谓的高级食材就标注其含量以提升月饼礼盒售价的可能,这也是企业推出这类月饼的风险所在。

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