在线教育:做小公司容易,做大平台很难

2019-12-20 投稿人 : www.mcxj.net 围观 : 1407 次

“在网上教育行业,做一个赚钱少的小公司很容易,但做一个大平台却很难。 “这是魏叔叔在参加2014年在线教育创新论坛时与朋友们分享的内容,他谈到了互联网教育行业的机遇和陷阱。 ?

2014年网络教育创新论坛汇聚了众多网络教育企业、传统教育机构和行业研究人员,讨论网络教育的现状、困难和发展趋势。 ?

行业中明显的差异?

在论坛上,易观国际在2014年带来了一份关于中国网络教育市场的专题报告,该报告从数据的角度分析了过去三年的网络教育市场。 从整体市场规模增长率来看,增长率一直稳定在20%左右,这是一个高速的增长率。 易观国际高级分析师潘蔚表示:“虽然整体市场增长势头良好,但教育行业在过去两年并没有受到移动互联网的太大影响,也不会呈现爆炸性增长。这是因为与其他移动互联网行业相比,教育不会支离破碎,具有更强的专业性。” “?

从2013年中国网络教育市场份额来看,高等教育、职业教育和外语培训分别位列前三,占据了90%的总市场份额。K12教育被认为是网上教育难以进入的,仅占市场份额的4%。这表明网络教育板块的发展明显不同,尤其是互联网水平较低的K12教育市场还处于探索阶段,仍有很多可能性。 ?

“在K12、企业培训和海外教育等网络教育领域有一定的商机。与高等教育和职业教育领域已经存在的大型企业不同,这些领域为中小创新型企业提供了大量机会,但盈利模式还有待探索 ”潘蔚说 ?

?目前,网络教育的盈利模式包括:一是出售课程内容和下载付费软件;二是提供定制的咨询或咨询服务;第三,平台网站将根据流量向教育机构收取一定比例的佣金。第四是建立一个信息门户,通过用户点击向广告商收取费用。 总的来说,商业模式有待探索,为顾客付费的习惯仍需培养。 ?

?机遇和陷阱并存?

作为全国最大的网络学习平台,沪江网自2001年成立以来已经走过了十多年的历程。 沪江网副总裁徐华表示,网络教育已经不是第一年了,随着移动互联网的兴起,越来越多的新兴公司正在加入网络教育行业,机遇与陷阱并存。 ?

徐华认为,互联网用户数量高达6亿,庞大的用户数量是互联网教育的第一次机会。资本的力量是第二次机会。在线电子商务的成熟发展不仅教育了用户在线购买产品的习惯,也让首都意识到再投资电子商务很难冲击第二个JD.com。因此,目前的资本对网络教育领域非常乐观,最终会用资本的力量推动企业的发展。第三个机会是有很多球员,没有人能主宰世界。 ?

”第一类玩家是互联网巨头英美烟草(BAT)旗下的教育企业,第二类是新东方等成功将离线教育转移到在线教育的企业,第三类是拥有互联网基因的在线教育企业。例如,我们的沪江网络自建立以来就以互联网为基础。目前,市场上至少有500家这样的企业。 “?

”也是因为玩家太多,在线教育行业很容易成为一个小公司,赚点钱,但很难成为一个大平台。 ”徐华认为,创办一家公司并找一名外籍教师做一对一辅导赚钱是没有问题的。关键在于,以众多玩家的实力构建一个大规模的平台是非常困难的。 不仅如此,用户有不同的需求,成人市场容易做,K12市场难以成功,这也是网络教育市场的陷阱。

此外,用户的逃逸率也相当高。 “一家公司将耶鲁公开课移到了它的网站上。第一堂课的观众可能有1000人。当所有的课程结束时,可能只剩下30个人了。 徐华说:“用户很难坚持,这就要求你的产品形式要有特色和足够的吸引力。”。 “就长期教育内容而言,一次性收费后很难再收费。 “有些课程从一年级到三年级跨越三年的内容一次性卖给用户,这样长的时间降低用户的粘度,很难要第二次收费。 “?

最后,在线教育公司有两个成本中心,互联网和教育,这要花很多钱。 一方面,工程师的劳动力成本很高,缺乏既懂互联网又懂教育的人才。另一方面,学校空间的租金昂贵,教学和研究团队也需要大量的费用。 因此,网络教育企业面临的挑战也是巨大的。 ?

在线教育相信内容为王?

“如果在线教育只是将每个人都认可的教育内容从离线转移到在线,而不改变教育的本质,那就没有意义了 Hanwin.com的创始人张虹刚刚从在线教育行业的资深投资者变成了企业家。她认为网络教育的关键是内容创新。 ?

张虹和她的团队在日新小学做了翻转课堂实验,将汉字文化分析与编程软件相结合,整合信息技术、艺术、音乐和语文四门学科,培养学生的自主学习能力。 她发现创新的教育内容和形式能更有效地激发孩子的创造力。 因此,她认为网络教育需要以内容为王。这种内容不是纯粹的传统教育内容,而是顺应网络教育趋势的内容 ?

网络教育的未来趋势是什么?

一是基于游戏的学习趋势 "孩子们把学习视为游戏中最困难的部分,而且效率更高." 张虹举了一个例子:“把学生的答案分数放在虚拟世界里,制作一个游戏列表。”。分数几乎相同的学生得到5分的正确答案,分数好的学生得到1分,分数好的学生必须做更难的问题才能得到高分,这可以引起学生之间的比较心理 “?

第二是机器学习的趋势 “这个概念相当于让学生当老师来教他们的机器人学习。将来,学生将不再参加数学竞赛,而是他们的机器人。他们需要告诉机器人方程的解。 “事实上,机器学习依赖于一个巨大的数据库,同时记录学生的学习轨迹并调动他们在任何时候学到的知识。 “?

?第三是大数据的应用 “孩子们去虚拟世界学习,留下了大量的数据,我们可以知道他的兴趣,问题在哪里,等等。一旦他提出问题,我们就能及时得到答案。 “?

企业家关心什么?

Q1:沪江网未来的发展趋势是什么?

徐华:经过十多年的发展,沪江网络已经走过了一个以赚钱为目标的时期,目前正在转型为平台开发。 我们从外语内容开始,我们的用户在学习外语方面有一定的需求,要么进入工作场所,参加研究生入学考试,要么出国留学。他们需要的学习产品不仅仅是外语,如果沪江还开发其他学习产品,研发成本就太高了。 ?

因此,只有通过开放自己,直接进入市场上更高质量的教育机构,我们才能快速有效地扩张。 为了促进行业发展,沪江网也在努力:举办行业交流会议,在公司提供培训课程,允许其他组织学习沪江网的运作等。 ?

Q2:传统教育机构应该如何应对网络教育的压力?

上海卓越教育总监刘许进:卓越教育,作为一个拥有十多年离线教育经验的全国五大传统教育机构,我们对互联网有些担忧。 我们也在讨论转型的方向:第一,成为一个在线平台,但我们缺乏专业人才,一般会与互联网企业合作;二是润色产品的内容,注重K12教育,很好地了解离线用户的习惯,学生缺乏自主性,离线教学仍然是必要的 只有在教学内容上,我们的课件设计应该转向游戏,内容应该落在提高学生的成绩上,不仅传授知识,而且在内容背后还有教学方法、逻辑和哲学。 ?

Q3: K12在网络教育中占有很小的市场份额。在这个领域上网难吗?

刘许进:K12是一个特殊的领域。系统中的教育与考试相关,导致K12的一些需求只能离线解决,因为面对面的辅导可以发现学生学科的薄弱环节,了解学生的情感需求,提供个性化的辅导。

张虹:一小部分市场份额意味着仍然有很多机会,但有一点需要注意,K12互联网绝对不是为了帮助学生参加考试和在线销售视频课程。应利用互联网精神推进学校教育改革,帮助学校拓展创新教育。 ?

Q4:歌剧教育需要互动和情感交流的内容是否适合转移到互联网上?

张虹:我认为这分为两部分。离线戏剧教学是必须的。网络戏剧教学可以专注于分享和互动 离线时每个人的表现、合作和亲和力可以被评估并转换成数据供以后的教学和使用。

徐华:这个问题的实质是网络教育能否取代传统教育?答案是否定的。 网络教育可以帮助但不能颠覆传统教育。互联网打破了教育资源的不平衡现状,让贫困地区享受到高质量的教育资源。 传统戏剧也是如此。互联网不能完全取代离线活动。

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